Vad kännetecknar ett framgångsrikt rådgivningsföretag?

För några veckor sedan hade jag anledning att fundera kring vad som kännetecknar och utmärker framgångsrika rådgivningsföretag i lantbruksbranschen.  För att få in idéer och synpunkter mailade jag 10-15 personer som alla är eller har varit just rådgivningschefer i olika företag. Några har erfarenhet av Vd tjänster inom t ex Hushållningssällskapen medan andra har haft olika chefstjänster inom LRF Konsult, eller fristående privata rådgivningsföretag. Jag mailade även några danska rådgivningschefer som jag känner.

Gemensamt var alla som fick möjlighet att svara på min fråga, är enligt mitt tycke, framgångsrika i rollen som rådgivningschef och har lyckats att både skapa en trevlig arbetsplats, få nöjda kunder samt kanske viktigast av allt leverera resultat på sista raden.

Många lyfte givetvis fram ledarskapets och chefens betydelse. En bra ledare och chef är troligen en förutsättning för att långsiktigt skapa framgångsrika rådgivningsföretag. Inom detta område kan man nog även inkludera rekrytering av medarbetare som är chefens kanske viktigaste uppgift.

”Min erfarenhet säger att 99 % beror på ledningen…”

”Bra och lönsamma medarbetare är aldrig för dyra”

”Anställ bara de bästa”

 Ett annat område som lyftes fram var affärsmässigheten hos medarbetarna och själva inställningen till pengar på arbetsplatsen. Att prata pengar och lönsamhet ska vara naturligt och en del av arbetet.

 ”Vinst är vackert”

”Du får inte några stolta medarbetare om det inte går bra ekonomiskt”

”Affärsmässighet ger lönsamhet. Rätt produkt till rätt pris, våga välja bort olönsamma delar i tid”

”Personal tar del av överskottet via delägande eller vinstdelning”

Det sista området som flera på olika sätt berörde var själva kulturen på arbetsplatsen och känslan där. Att känna att man som medarbetare tillhör ett vinnande lag och ha en positiv och tillåtande miljö är viktigt. Flera var inne på att det ska vara en ”nyfiken” och ”innovativ” arbetsplats.

”Verksamheten har en stark egen kultur, som kittar samman de anställda, skapar stolthet att vilja sälja sig och firmans tjänster, samt attraherar nya kompetenta kollegor”

”De organisationer som har problem jobbar kortsiktigt. De som har en långsiktig målbild och jobbar långsiktigt med personalen har lättare för att lyckas”

”Bygg image”

Ovanstående inlägg och synpunkter kring vad som utmärker ett framgångsrikt rådgivningsföretag gäller nog inte enbart företag som säljer rådgivning utan är säkert giltigt för flera branscher.  Att skapa framgångsrika, attraktiva rådgivningsföretag är viktigt för alla, inte bara för medarbetare och ägare av företaget. Även kunderna tjänar på om det är ett framgångsrikt företag då det attraherar bra och duktiga medarbetare som kan leverera rådgivning och service i världsklass.

 

Hur tänker en journalist?

Idag har jag varit med på en utbildning kring informationsspridning, nyhetsvinkling och hur vi skapar fler rubriker och artiklar (positiva) om Hushållningssällskapen.

Vi behöver bli bättre på att få ut nyheter och fakta om Hushållningssällskapen. Självklart ska det vara faktabaserade, intressanta och relevanta nyheter men det skadar inte om vi också kan sätta en bra och intressant rubrik som väcker journalistens intresse.

Genom att det skrivs mer om Hushållningssällskapen ökar kunskapen och intresset för landets 18 Hushållningssällskap. Vi får fler medlemmar, fler kunder, vår attraktionskraft som arbetsgivare ökar och självklart tycker även vi som redan idag arbetar på något Hushållningssällskap att det är roligt att läsa om olika projekt och kollegor från olika delar av landet.

Min egen drivkraft och motivation är enkel till att få fler tidningar att skriva om Hushållningssällskapens verksamhet .  Jag tycker att Hushållningssällskapen är viktiga och betydelsefulla. Självklart ska så många som möjligt få möjlighet att läsa om allt spännande som händer och vilket proffsigt och viktigt arbete alla duktiga och kunniga specialister och rådgivare utför.

Vi var 12 personer från olika delar av landet som under en heldag fick många tips och idéer kring hur vi ska arbeta bättre och smartare med tidningar och journalister. Sannolikheten att få med en nyhet i en tidning t ex ökar om man kontaktar redaktionen en viss dag, och det gäller att veta vilken dag det är.

Det var Ulrika Ek och Ingemar Falk från LRF 
Media som höll i utbildningsdagen. Båda är proffs på media, journalistik och har många år bakom sig på olika tidningar och på olika redaktioner.  Jag är övertygade om att vi alla som var med är helnöjda med dagen och allt vi lärt oss.

Vi fick bland annat lära oss att ingen tidning är den andre lik och att det gäller att hitta en bra ”pitch” för just den tidning som man vänder sig till. Vidare ska man inte underskatta en bra nyhet, den går att återanvända med en liten annan vinkling. Det är inte fel att hjälpa tidningarna med bra och intressanta nyheter. Helt enkelt paketera reportageidéerna.

Brunnby gård och Hushållningssällskapet i Västmanland

Veckan avslutades med att jag deltog vid HS Konsults årsstämma på Brunnby Gård strax utanför Västerås. Jag kan konstatera att den nu händer en hel del kring HS Konsult som är Hushållnings-sällskapens rådgivningsbolag i Mellansverige. Rekrytering av Vd pågår och slutintervjuer sker under maj månad. Fram till dess har ordförande Lars Hultström gått in som tf. Vd. 

Under stämman diskuterade ägarna det vill säga Hushållningssällskapen i Västmanland, Örebro, Dalarna Gävleborg samt Hushållningssällskapet i Sörmland Stockholm och Uppsala, olika framtidsfrågor och det finns många goda idéer kring hur verksamheten ska utvecklas och bidra till att utveckla landsbygden i regionen.

Under själva stämman höll jag ett föredrag om bland annat "framgångsfaktorer i rådgivningsföretag". Genom en undersökning bland drygt 10 olika rådgivningschefer från olika företag, både i Sverige och i Danmark., har jag fått in många goda exempel på vad som krävs för att utveckla ett rådgivningsföretag och säkerställa en långsiktig lönsamhet.  Nedan följer några exempel på vad som lyftes fram i undersökningen.

• Viktigare att maximera intäkterna än att minimera kostnaderna
• Kundnytta, kundnytt och kundnytta
• Duktiga medarbetare är alltid värda sin lön
• Våga testa nya idéer och var innovativ
• Vänta inte för länge innan du tar bort olönsamma verksamheter
• Sälj det som kunden vill ha, inte det som rådgivaren tycker är roligt att jobba med.

Efter själva stämman hade jag möjlighet att tillsammans med Dag Skure, ordförande för Hushållningssällskapet i Västmanland och Mats Holmström från förvaltningsutskottet få en tur runt Brunnby Gård.

Gården ägs av Hushållningssällskapet i Västmanland och har allt mer blivit ett grönt centrum i regionen. Driften på gården är växtodling, fältförsök samt uthyrning till olika företag. Till exempel finns Mellanskog på plats samt givetvis även delar av HS Konsults rådgivare.

HS Konsult arrangerar, tillsammans med LRF i Mälardalen, Brunnby lantbruksdagar varje år. I år är det den 3-4 juli som lantbruksdagarna äger rum och det är ett digert och spännande program som är planerat. Brunnby lantbrukardagar. Mats Enqvist är ansvarig för årets Brunnby lantbrukardagar. 

Hushållningssällskapet i Västmanland fyller i år även 200 år och under sommaren kommer det att firas med pompa och ståt.

Förbundsstämma i Söderköping 31 maj

Snart är det dags för förbundsstämma för Hushållningssällskapens förbund. Det är en insiv och rolig tid. Mycket att planera och fixa med. Alla vill att det ska bli en riktigt bra stämma.

  
I en medlemsorganisation som Hushållningssällskapen är förbundsstämman viktig och betydelsefull. Det är många frågor som ska diskuteras och förhoppningsvis fattas beslut kring. Extra roligt i år är att det är fler motioner än vanligt. Jag tolkar det som att Hushållningssällskapen är en levande medlemsorganisation. Motionerna berör allt från varumärket, förbundsavgiften till Hushållningssällskapens betydelse för en levande landsbygd.
Det är Staffan Danielsson, riksdagsman från Östergötland, agronom och ordförande för Hushållningssällskapet i Östergötland som kommer att sitta ordförande på vår förbundsstämma.

På stämman kommer även Hushållningssällskapens framtidsgrupp att presentera vad den kommit fram till. Under några månader har ordförandena inom Hushållningssällskapen arbetat med att titta framåt och försöka lokalisera frågor som är gemensamma och strategiskt viktiga för Hushållningssällskapen. På stämman kommer gruppen att presentera vad man kommit fram till. Jag vet att det är en hel del intressant och nytänkande. Gruppen som hållit ihop processen och arbetet består av Cecilia Johansson ordförande för Hushållningssällskapet i Jönköping, Per Lindahl ordförande Hushållningssällskapet i Kristianstad, Christer Eliasson ordförande Hushållningssällskapet i Skaraborg samt Håkan Larsson ordförande Hushållningssällskapet i Södermanland, Stockholm och Upp-sala. Anders Hartman, utvecklingschef vid förbundet har bistått gruppen på olika sätt.

En nyhet för i år är att vi kommer att ge ut en årsbok där alla Hushållningssällskap har lämnat bidrag och berättat om årets som varit. Jag är övertygad om att det blir en läsvärd publikation som vi kommer att skicka ut till personer som behöver veta mer om Hushållningssällskapens verksamhet.

Fem framtidsscenarior för framtiden lantbruk

Vid Hushållningssällskapens senaste ordförandekonferens var det ett, av flera intressanta och bra, presentationer som speciellt bidrog till en intressant och nyttig diskussion. Jan Bengtsson, professor i ekologi vid SLU, höll ett mycket uppskattat föredrag om ”Framtidens lantbruk”. Ett självklart angeläget ämne som verkligen berör Hushållningssällskapens ordförande.

På SLU finns en forskningsplattform som heter Framtidens Lantbruk och som bland annat tagit fram fem olika scenarior för hur lantbruket i Sverige och världen kommer att se ut i framtiden, dvs om 20- 30.

Även om det är mycket översiktligt så ger det ändå en tydlig indikation åt vilket håll vi är på väg. Utgångspunkten är några faktorer som kan komma att ändras på olika sätt. Klimatet, tillgång till vatten, värderingar dvs. konsumtion, rättvisa och jämliket, marktillgång, tillgång till näringsämnen för lantbruket och energi.

De fem olika scenariorna har följande beskrivande titlar. 
- En överutnyttjad värld.
- En värld i balans
- Ändrad maktbalans i världen
- Världen vaknar upp
- En fragmenterad värld

Vill ni läsa mer så finns material på: Framtidens lantbruk

De vi gjorde på vår konferens var att försöka att tänka vidare. Hur påverkar de olika scenarierna vår verksamhet? Vår slutsats var tydlig. Oberoende av hur framtiden blir, kommer Hushållningssällskapen att behövas. Kanske till och med mer än idag. Kunskapsutmaningarna framöver är stora. Ny kunskap behöver tillföras lantbruket. Men vi kommer att behöva utveckla vår verksamhet på olika sätt beroende på hur världen och lantbruket utvecklas.

Ett tips! Bjud in någon från forskningsgruppen ”Framtidens lantbruk” att berätta om deras arbete och vad de kommit fram till. Garanterat intressant och nyttigt. En speciellt tack till Jan Bengtsson som själv bidrog till att diskussionen och engagemanget blev så bra. Jan hade bland annat funderat vidare och hade en del spännande förslag på hur Hushållningssällskapen kommer att påverkas.

Det enda negativa och lite märkliga är att denna forskargrupp är så okänd. Jag hittade den genom att googla på ”framtidens lantbruk”, och vilken träff jag fick! Självklart borde gruppens arbete lyftas fram på olika sätt. Vore jag reporter på JA, ATL eller LAND Lantbruk hade jag kastat mig på telefonen och boka in en intervju.

Hur påverkas min skog av klimatförändringar?

- Gradvis, klimatoptimering av svenskt skogsbruk

Hushållningssällskapet i Jönköping, tillsammans med andra Hushållningssällskap i landet, har blivit beviljade medel från Jordbruksverket för att genomföra ett nationellt projekt kring klimatförändringar i skogen. Projektet heter ”Gradvis, klimatoptimering av svenskt skogsbruk” och syftar inledningsvis till att sammanställa forskning och ge konkreta råd som ska kunna användas av skogsägare, rådgivare, beslutsfattare eller vem som helst som är intresserad av frågan. Sammanställningen kommer dels att presenteras som fördjupande rapporter och dels genom sammanfattande faktablad samt konkreta och regionalt anpassade råd. Sedan tidigare driver Hushållningssällskapet i Halland ett motsvarande projekt med fokus på lantbruk, dvs växtodling,  husdjur, trädgård, etc. Detta projekt kommer att samarbeta och komplettera med ”Gradvis, klimatoptimera lantbruket”

- Hushållningssällskapets samlade kompetens inom ämnesområdena jord, skog, djur och byggnation gör att vi kan presentera ett heltäckande rådgivningsunderlag om klimatets påverkan på hela näringen- de redan publicerade rapporterna om växtodling, byggnation och grönsaksodling kompletteras nu med klimatets påverkan på skogen, säger Frida Carlsson Vd på Hushållningssällskapet i Jönköping.

Det finns idag 20 skogsrådgivare på olika Hushållningssällskap runt om i landet. Det är dessa rådgivare som kommer att arbeta i projektet. Inom vissa delmoment kommer extern kompetens att anlitas för att säkerställa att resultatet i projektet blir bästa tänkbara.

- För skogsägaren innebär ett förändrat klimat nya utmaningar. För att skogsägaren och skogsentreprenören ska känna sig trygg i sina beslut behövs stöd i form av bra dokumenterade modeller och konkreta råd om åtgärder anpassade till ett föränderligt klimat., säger skogsrådgivaren och projektledaren Magnus Ekström vid Hushållningssällskapet i Jönköping.

Områden som kan behöva belysas i samband med ett förändrat klimat och skogsbruk är t ex.

• Ökad efterfrågan av bioenergi från skogen, hur anpassas GROT- uttaget.
• Nya klimatzoner / väderextremer - Val av trädslag och provenienser .
• Högre nederbörd – Markavvattning/dräneringssystem nya skadegörare.
• Blötare vintrar – hur hanterar man körskaderisken.

Projektet hoppas kunna visa på såväl positiva sidor med ett förändrat klimat som att man måste agera aktivt för att gardera sig mot de möjliga negativa följderna av klimatets förändring. Projektet ska definiera risker och möjligheter, tydliggöra hur det påverkar skogsägaren och slutligen ta fram åtgärder och strategier för att underlätta beslutsfattande hos markägaren. Resultatet ska anpassa till lokal nivå samt även sammanställas i en nationell rapport.

För mer information kontakta:
- Frida Carlsson Vd Hushållningssällskapet  Jönköping, 0708-29 09 76
- Magnus Ekström skogsrådgivaren och projektledare för Gradvis, klimatoptimera skogen vid Hushållningssällskapet i Jönköping, 0708-24 10 20
- Sara Bergström-Nilsson, Projektledare Gradvis, klimatoptimera lantbruket, Hushållningssällskapet Halland 0730-46 93 18

Gott och blandat med Hushållningssällskapet

Inför helgen vill jag lyfta fram några positiva och roliga händelser, lite gott och blandat med Hushållningssällskapet.

Gradvis°, klimatoptimering av svenskt skogsbruk
Hushållningssällskapet i Jönköping har blivit beviljade projektmedel för att analysera hur klimatförändringar kommer att påverka skogsproduktionen i olika delar av Sverige. Sedan tidigare driver Hushållningssällskapet i Halland ett motsvarande projekt som fokuserar på hur klimatförändringar påverkar Lantbruket. Information om det projektet finns på Gradvis Nu drar alltså ett parallellprojekt igång med fokus på skogen. Stort grattis och lycka till med ett viktigt projekt.

Greppa Näringen i Alnarp
Idag har jag besökt gänget som driver Greppa Näringen med Stina Olofsson i spetsen. Greppa Näringen har funnits i över 10 år och är ett unikt och framgångsrikt projekt som också visar att samarbete mellan myndigheter och företag går alldeles utmärkt och kan ge mycket bra resultat. Stina och hennes kollegor har successivt utvecklat och förfinat konceptet. Lantbrukarna är nöjda. I en nyligen genomförd undersökning uppger 9 av 10 lantbrukare att de är nöjda med Greppa näringens rådgivare. Läs undersökningen i sin helhet här: 9 av 10 lantbrukare nojda med greppa naringens rådgivare. Klart största leverantör av rådgivning inom Greppa Näringen är Hushållningssällskapet.

Myten om danskt lantbruks lönsamhet
Ove Karlsson, framgångsrik och visionär Vd för Hushållningssällskapet i Halland har skrivit en debattartikel i dagens LAND Lantbruk. Artikel har rubriken, - Myten om danskt lantbruks lönsamhet är avslöjad. Läs artikeln! Den är både intressant och välskriven. Ove avslutar med en tänkvärd slutsats

” Vi ska inte tro saker och ting, utan att ha kollat upp om det stämmer. Vår förebild var inte någon god förebild när vi granskar det noggrannare. Men vem är då vår förebild? Tja, det är kanske den svenska lantbrukaren, som trots allt är mycket duktig! Vår produktivitet är inte så långt efter den danska, och på vissa områden är vi bättre än deras. Men vi verkar ha en väsentligt bättre effektivitet, även om vi ständigt behöver bli bättre. Vi har dock en sak att jobba på, nämligen vända trenden på kurvan. Vi behöver sikta in oss på att skapa en positiv vinstmarginal i det svenska lantbruket”

Du kan läsa hela artikeln här : Myten om danskt lantbruks lonsamhet är avslojad


Landshövding Cecilia Schelin Seidegård
Till sist vill jag gratulera ordförande för Hushållningssällskapet på Gotland, Landshövding Cecilia Schelin Seidegård, som  av regeringen blivit utsedd till ordförande för Göteborgs Universitet.